Negociación Estratégica

 

Información

INFORMACIÓN:

Itinerario formativo: Negociación Estratégica + Técnicas de Ventas = Técnico Profesional en Negociación y Ventas

Duración: 70 horas totales

Modalidad: Curso Online

Precio: 210 € (posibilidad de beca)

Formas de pago: Tarjeta / Paypal – Transferencia – Pago mensual

Titulación: 

  • Titulación curricular propia acreditada por IUEP y avalada por CEDYCE y UPOCT
  • Titulación Oficial por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social de México

Justificación / Resumen: Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior.

La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos. Ampliamente definido, dicho proceso puede entenderse no sólo como una sesión formal en la que las partes comprometidas se sientan a una mesa sino como cualquier interacción, formal o informal, en la que dos o más personas están en comunicación, cada una explorando la posibilidad de influir sobre la otra de modo que haya una ventaja mutua.

Objetivos: Este curso pretende, como objetivo general, ayudar a que los participantes aprendan las teorías de la negociación y sus aplicaciones prácticas, con las que poder llegar a convertirse en un buen negociador. Entre otros, IUEP con el desarrollo de este curso pretende que los participantes aprendan:

  • Las diferentes fases de una negociación.
  • Identificar patrones de conducta y estrategias en la negociación.
  • Fomentar los hábitos y conductas necesarias para afrontar todas las situaciones posibles en una negociación.
  • Dominar el “arte” de la negociación.

Para qué te prepara: El curso de Negociación Estratégica de IUEP prepara al alumno  facilitándole las herramientas que le ayuden a identificar cuáles son los comportamientos relacionados con la negociación y guiarle en el planteamiento de sus negociaciones.

Con ello el alumno  logrará la adquisición, el desarrollo y la implementación de técnicas que le permitan incrementar su capacidad negociadora de forma que pueda realizar un trabajo eficaz.

A quién va dirigido: A todas las personas, trabajadores de cualquier organización, que quieran desarrollar sus Habilidades Negociadoras profesionales, para mejorar su productividad, sus relaciones de equipos de trabajo y su interrelación profesional-personal.

Metodología: El curso está diseñado en siete Unidades Didácticas o Lecciones

Cada Unidad Didáctica está compuesta por:

  • Una lección teórica que será lo primero que tienes que estudiar hasta obtener el conocimiento que se busca.
  • Unos términos relativos a la negociación que deberás de aprender.
  • Una serie de videos y material complementario que te ayudarán a comprender y afianzar mucho mejor lo estudiado.
  • La solución y consejos por parte del profesor de cuantas dudas y consultas quieras hacerle.
  • Unas pruebas para ver los conocimientos adquiridos.
  • Las pruebas prácticas y ejercicios que te aconseje el profesor para aplicar los conocimientos adquiridos.

Materiales:

  • Tutorial del Campus (Plataforma Virtual), donde aprenderás los recursos disponibles y como utilizarlos.
  • Lecciones en PDF.
  • Videos.
  • Software de interés.
  • Foro del curso.
  • Recursos propios del curso.
  • Preguntas más frecuentes.

 

Contenido

 

 

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

  • Tácticas y Contratácticas

 

Matrícula On-Line

 

Itinerario formativo: Negociación Estratégica + Técnicas de Ventas = Técnico Profesional en Negociación y Ventas

Duración: 70 horas totales

Modalidad: Curso Online

Precio: 210 € (posibilidad de beca)

Formas de pago: Tarjeta / Paypal – Transferencia – Pago mensual

Titulación: 

  • Titulación curricular propia acreditada por IUEP y avalada por CEDYCE y UPOCT
  • Titulación Oficial por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social de México
 

 

El proceso de Matriculación se realiza a través de la plataforma de Pago Seguro de

PayPal. Al pulsar este botón acepta los Terminos y Condiciones Generales.


 

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